شنو ينشر المشروع الكويتي على انستقرام؟

أغلب حسابات الأعمال الكويتية تنشر نوع محتوى واحد — المنتج، مصوّر حلو، وبسعر. وهالمحتوى يسوي وظيفة وحدة بالضبط، وهي إنه يذكّر الناس اللي يتابعونك أصلاً إن المنتج موجود. وما يلقى ناس جدد، ولا يبني ثقة، ولا يجاوب على الأسئلة اللي توقف واحد عن الشراء.

والوظيفة الأولى الوصول: محتوى مصمم عشان يشوفه ناس ما يتابعونك. وهذا تقريباً دايماً فيديو قصير، وينجح بكونه مشوق بأول ثانيتين مو بكونه معلوماتي. وصورة منتج ساكنة تقريباً ما عندها فرصة تسوي هالوظيفة.

والوظيفة الثانية الثقة: محتوى يثبت إنك بزنس حقيقي وكفؤ. زباين حقيقيين، وفريقك، وعمليتك، وطلبات تنغلّف، ومشاكل تنعالج. وهذا اللي يدوره المشتري الحذر أول مرة لما يتصفح حسابك قبل ما يطلب.

والوظيفة الثالثة التعليم: الرد على الأسئلة المحددة اللي توقف الشراء. المقاسات، والخامات، وكم ياخذ التوصيل، وكيف يقارن بالبديل. والرابعة التحويل: الطلب المباشر، بسعر واضح وطريقة شراء واضحة. والحساب الصحي يسوي الأربعة بدال ما يكرر الرابعة.

الفيديو القصير هو محرك الوصول وما فيه ثاني قريب منه. الريلز والمحتوى على طريقة تيك توك هو اللي توزعه المنصات لغير المتابعين، والمشروع الكويتي اللي ينشر بس صور ساكنة يختار إنه يكون مخفي عن كل واحد ما يعرفه أصلاً.

والمحتوى اللي يمشي هني محدد مو ملمّع. كواليس طلب وهو ينغلّف. ورد فعل زبون حقيقي. ومقارنة بين منتجين تبيعهم. وواحد يشرح ليش خيار أحسن لاستخدام معين. وهذي تتفوق على أفلام المنتجات المضاءة بجمال باستمرار، لأنها تنشاف مو بس حلوة.

والسياق الكويتي مضاعف قوي. المحتوى اللي يشير لمكان أو موسم أو عادة محلية أو لحظة الكل يعرفها يأدي أحسن من محتوى كان ممكن ينتسوى بأي مكان. وهذي الميزة اللي عند البراند المحلي على الدولي وأغلب البراندات المحلية ما تستخدمها.

والكلام باللهجة الكويتية على الكاميرا وبالكابشنات وبالتعليق الصوتي هو أكثر رافعة وصول غير مستغلة متاحة. الفصحى تقرأ كمؤسسية والإنجليزي بس يستبعد جمهور كبير. وإنك تبين مثل شخص من هني شي مميز ورخيص.

زباين حقيقيين، ظاهرين وبدون تعديل. مو تصميم مكتوب عليه خمس نجوم، بل رسالة شخص فعلي، وصورة فعلية أرسلها، وفيديو فعلي وهو يستخدم المنتج. ولقطة رسالة واتساب حقيقية تسوي للمشتري الكويتي الحذر أكثر من كرت شهادة مصمم، بالضبط لأنها تبين غير منتجة.

ووجهك وفريقك. بسوق يسأل فيه الناس بعض إذا البراند شرعي، كونك تُدار بشكل ظاهر من بشر معروفين أصل ثقة كبير. والحسابات اللي ما يظهر فيها أحد أبد تحس مثل حسابات دروب شيبينق، سواء كانت ولا لا.

والعملية. من وين ياي المنتج، وكيف ينصنع أو ينتقى، وكيف تنغلّف الطلبات، وشيصير لما يصير شي غلط. وهالمحتوى مقلّل من قيمته لأنه يحس عادي للشخص اللي يشغّل البزنس وهو مطمئن صدق لواحد يقرر إذا يرسل لك فلوس.

وكيف تتعامل مع المشاكل. المنشور اللي يشرح تأخير، أو رد على شكوى علنية انتعامل معها زين، يسوي لمصداقيتك أكثر من عشر منشورات عن كم إنت زين. والزبون الكويتي يتكلم عن كيف تتصرف الشركات لما ينكسر شي أكثر بكثير من كلامه لما ما ينكسر.

فكّر بنسب مو بتقويم صارم. تقريباً أربعة من عشر منشورات لازم تكون محتوى وصول — فيديو قصير مصمم لناس ما يتابعونك. وتقريباً ثلاثة من عشرة محتوى ثقة. وتقريباً اثنين من عشرة تعليم، وتقريباً واحد من عشرة بيع مباشر.

وهالنسبة الأخيرة اللي تفاجئ الناس. أغلب حسابات الأعمال الكويتية تشغّل ثمانية من عشرة بيع مباشر، وهذا ليش وصولها ينزل وتفاعلها محصور بالمتابعين الموجودين. والحساب يطلب باستمرار ويعطي نادراً، والجماهير تستجيب لهذا بالضبط مثل ما تتوقع.

والستوريز مسار منفصل ولازم تكون أكثر تكراراً وأقل تلميعاً بكثير. يومية، وعفوية، وكواليس، وترد على أسئلة، وتعرض شنو وصل اليوم. الستوريز وين تنصان العلاقة؛ والشبكة وين يقرر الزائر الجديد إذا تستاهل المتابعة.

وكل منشور وصول يحتاج طريق للشراء. الفيديو اللي ياخذ أربعين ألف مشاهدة وما يقول لأحد من وين يشتري سلّى الكويت مو باعها. والرابط بالبايو طريق ضعيف؛ والمنتج بالاسم ورابط مباشر بالكابشن طريق أحسن بكثير.

صوّر بدفعات. جلسة وحدة ساعتين، مرة بالأسبوع، تصوّر فيها من عشر لخمستعش قطعة قصيرة، بتنتج محتوى قابل للاستخدام أكثر من محاولة تسوي شي كل يوم. والمنهج اليومي يفشل لأنه يعتمد على الإلهام والوقت بنفس الوقت، وهذولا نادراً يجتمعون.

وصوّر عمودي، بإضاءة طبيعية، بجوالك. جودة الإنتاج مو اللي تكسب وصول بهالصيغة — الوضوح والإيقاع وأول ثانيتين قويتين هم اللي يكسبون. وفيديو جوال بإضاءة زينة وخطاف قوي يتفوق على إنتاج غالي بافتتاحية بطيئة كل مرة.

ولا تحرق النص داخل الفيديو. ضيف الكابشنات بطبقة عشان تقدر تنتج نسخة عربية وإنجليزية من نفس اللقطات. وهالقرار الواحد ينصّف كلفة تشغيل محتوى بلغتين، وأغلب البراندات تكتشفه بعد شهور من تصوير نص إنجليزي بكل شي.

وأعد الاستخدام بقوة. القطعة الزينة من المحتوى تقدر تنعاد ونشرها، وتنعاد صياغتها بخطاف مختلف، وتتحول لستوري، وتنستخدم كإبداع إعلاني، وتنعاد استخدامها بعد شهور. والشركات اللي تنتج بثبات بالكويت تقريباً أبد ما تنتج أكثر من غيرها — هي تطلّع استخدامات أكثر من كل شي تسويه. تقدر تفتح تجربة شوبيفاي المجانية وتعطي كل منشور رابط منتج حقيقي ترسل له الناس بدال البايو.