قيّم مرشحاتك على أربعة محاور
اكتب الإجراءات اللي تسويها أصلاً وأعطِ كل وحدة درجة من خمسة على: ثقة النتيجة — قد إيش أنت راضٍ عن النتيجة باستمرار؛ الهامش — شنو تضيف بعد وقت الكرسي والمواد؛ الرغبة — هل بترتاح لو سويتها ضعف عدد المرات؛ المنافسة المحلية — كم طبيب بالكويت يدّعيها بشكل ظاهر الحين.
والفائز نادراً هو الأعلى هامشاً. عادة يكون الإجراء اللي درجتك فيه أربعة أو خمسة بالثقة والرغبة، ومنخفضة بالمنافسة الظاهرة — لأن هذا المزيج هو الوحيد اللي تقدر تستمر فيه السنتين اللازمتين عشان تصير الاسم اللي يقولونه الناس.
تبيع منتجات أو دورات جنب العيادة؟
شوبيفاي أسرع طريقة تفتح فيها متجراً باسمك — جرّبها مجاناً.
ضيّق الادعاء، وخلّ الممارسة واسعة
الخوف دائماً نفسه: إذا قلت إني أسوي زراعة، بيبطلون يجون للتنظيف؟ لا. ما شي أحد رفض يروح لطبيب أسنان لفحص لأنه معروف بالزراعة — الادعاء الضيق باب، وأول ما يدخل الشخص يحجز عندك لكل شي.
فالادعاء قرار تسويقي مو سريري. قائمة خدماتك تبقى واسعة كما هي بالضبط. واللي يتغير هو الجملة الوحيدة اللي تكررها، والإجراء الواحد اللي تشرحه أكثر، والموضوع اللي يرجع له محتواك.
اختبره قبل ما تلتزم
اصرف شهراً تنشر فقط عن الإجراء المرشح — أربعة أعمال، لا غير — وراقب رقمين: الاستفسارات اللي تذكر هالإجراء، ونوعية الأسئلة اللي يسألونها. إذا تحسّن الاثنان، لقيت مسارك. وإذا ما تحرك شي، فقد ما يكون الطلب موجوداً محلياً بالحجم اللي افترضته.
وبعدها التزم بربعين على الأقل. التموضع اللي يتغير كل كم شهر مو تموضعاً؛ هو سلسلة تجارب ما يلحق الجمهور يتذكرها.