احسب السقف
خذ عدد مرضاك الشهري، وقدّر أي نسبة منهم يرشحونك لشخص يحجز فعلاً، وبيطلع لك معدل نموك من الترشيحات. وعند أغلب العيادات هي نسبة صغيرة من قاعدة ثابتة، وتنتج نمواً منتظماً ومتواضعاً ومتوقعاً تماماً — وسقفاً تضربه بالسنة الثالثة أو الرابعة.
وما شي بهذا فشل. الترشيح أعلى طلب جودة على الإطلاق. والمشكلة الوحيدة إنه ما يمكن زيادته مباشرة: ما تقدر تطلب من المرضى يرشحونك أكثر.
تبيع منتجات أو دورات جنب العيادة؟
شوبيفاي أسرع طريقة تفتح فيها متجراً باسمك — جرّبها مجاناً.
المحتوى ترشيح يستمر يشتغل
لما تشرح إجراءً لمريض بالغرفة، هذا الشرح يخدم شخصاً واحداً ويختفي. ولما يُسجّل مرة ويُنشر، نفس الشرح يخدم كل من يبحث عنه للسنوات الثلاث الجاية، حتى الساعة 2 بالليل وعيادتك مسكّرة.
وعشان جذي العشرة أسئلة اللي تجاوبها أكثر شي هي أعلى محتوى قيمة بتسويه بحياتك. أنت كتبتها أصلاً — تلقيها شفهياً عدة مرات بالأسبوع. والناقص بس كاميرا وشخص ينشر النتيجة.
الاثنان يغذيان بعض
الاثنان مو بدائل. المريض اللي سمع عنك من صديق وبعدها لقى شرحاً واضحاً بصوتك يوصل مقتنعاً ضعفين، واحتمال إكماله للخطة العلاجية أعلى بكثير. المحتوى يخلي كل ترشيح يوصلك أصلاً يسوى أكثر.
ويعطي مرضاك الحاليين شيئاً يرسلونه بعد. "روح للدكتور فلان" صعب تتصرف على أساسها؛ أما رابط لك وأنت تشرح نفس مشكلة ابن عمهم فهو ترشيح يوصل ومعه الدليل.