كيف أقفل صفقات أكثر بمكتبي العقاري في الكويت؟

قرارات العقار بالكويت تاخذ أسابيع أو شهور. المشترون يعاينون كم وحدة، ويستشيرون الأهل، ويرتبون التمويل، ويغيّرون رأيهم. والوسيط اللي يتواصل مرة وحدة ويعتبر العميل بارد يرمي ناس بيشترون — بس مو هالأسبوع.

والحل تسلسل متابعة مكتوب: تواصل بعد كم يوم، وعرض جديد مناسب بعد أسبوعين، وتحديث سوق بعد شهر. وأغلب المكاتب بالكويت ما عندها نظام لهذا أبداً، يعني خط مبيعاتهم هو اللي يتذكره كل وسيط صدفة. وسجل مشترك بسيط بمين كان مهتم بشنو يحوّل الاستفسارات المنسية لمصدر صفقات ثابت.

وقت الوسيط هو القيد الحقيقي بالعقار، مو عدد العملاء. والوسيط اللي يصرف أيام السبت يعرض عقار بـ٢٥٠ ألف دينار على واحد يقدر يقترض ١٢٠ ألف ما مر بيوم سيء — مر بيوم مكلف، ويتكرر.

اسأل الأسئلة العملية بدري وبدون اعتذار: نطاق الميزانية، وإذا التمويل مرتب، والمدة الزمنية، وإذا هو صاحب القرار أو يحتاج موافقة الأهل. يحس مباشر ويحمي الشي اللي ما تقدر تشتري منه أكثر. ومعاينات أقل بمشترين مؤهلين أحسن تقفل صفقات أكثر من تقويم معبّى بسياح.