موضع واحد، ست أسواق
الآلية ما تتغير عند الحدود. بكل دولة خليجية الإعلان رابط نصي معلّم Sponsored يطلع تحت الجواب لمستخدمي المجاني وGo، ومربوط بموضوع المحادثة. والجواب نفسه ما ينباع أبداً. اللي يتغير هو كل شي الإعلان يشتغل معاه: أي لغة انكتب فيها السؤال، أي عملة تسعّر فيها صفحة الهبوط، أي وسيلة دفع تقفل البيعة، منو يراقب الادعاء اللي بنصك، وأي أسابيع من السنة الناس فعلاً تشتري فيها.
والنزول بعد على مراحل حسب الدولة والخطة. وضع الخليج يتغير وما يتحرك بالست دول بنفس الوقت، فصفحة مقارنة ما تقدر تقول لك وين تقدر تشتري هالأسبوع. اللي تقدر تسويه إنها تقول لك وين شغلك يناسب أكثر، عشان لمن ينفتح باب تدخل من الباب الصح. نتأكد من الوضع الحالي لكل دولة على WhatsApp قبل ما ينصرف شي.
اللغة: منو يكتب بشنو؟
السعودية عربي أول وبلهجات محلية قوية؛ الإنجليزي بغرف الاجتماعات مو بمحادثات المستهلك. عُمان نفس الشي، مع توقّع نبرة أرسم شوي. هالسوقين يحتاجون نص ممول مكتوب عربي من الأساس، وصفحات هبوط عربية، ورد WhatsApp بالعربي خلال دقايق. الإمارات العكس: الإنجليزي لغة الشغل بدبي وأبوظبي، والعربي رسمي، ومعاهم عشرات اللغات الثانية. إنجليزي أول، مع خط عربي للمواطنين والمقيمين العرب.
الكويت وقطر والبحرين مخلوطة بصدق. المواطنين والمقيمين العرب يكتبون خليجي، الجاليات الكبيرة تكتب إنجليزي، ووايد ناس يبدّلون بنص الأسبوع. بهالأسواق نشغّل العربي والإنجليزي خطين منفصلين، كل واحد بصفحاته وتقرير إيراده، عشان ما ينخلط خط قوي مع خط ضعيف ويضيع المعدل. الطريقة كاملة بصفحة استراتيجية العربي لإعلانات ChatGPT.
العملة والضريبة ووسائل الدفع
ست عملات، ست وسايل دفع. الكويت تسعّر بالدينار وتدفع KNET، والدفع عند الاستلام لا زال منتشر بالمتاجر الإلكترونية. السعودية بالريال مع ضريبة قيمة مضافة خمسطعش بالمية، وتدفع Mada وبطاقات وApple Pay وتقسيط عبر Tabby وTamara. الإمارات بالدرهم مع ضريبة خمسة بالمية، البطاقات مسيطرة، والمشتري يتوقع توصيل سريع. قطر بالريال القطري والبطاقات هي الأساس. البحرين بالدينار البحريني على BenefitPay. عُمان بالريال العُماني على OmanNet. ولا وحدة منهم تنبدل بالثانية عند الدفع.
ليش هالشي يهم إعلان نصي؟ لأن الضغطة تهبط على صفحة، والصفحة لازم تقفل البيعة. السعودي اللي ما يلقى Mada أو Tamara عند الدفع يطلع. الكويتي اللي ما يقدر يدفع KNET يطلع. صفحة إقليمية مسعّرة بالدولار وبوابة دفع أجنبية تخسر البيعة بالست دول كلها. قبل ما نطلق بأي دولة نفحص صفحة الدفع والعملة والوسيلة، ولو المتجر يحتاج إعادة بناء عشان يسوي كذا، فريق Shopify عندنا يسويها.
الجهات الرقابية والمواسم وأعراف الإعلان
كل دولة تراقب الإعلان بطريقتها. بالكويت وزارة الصحة تمنع وعود النتائج بالإعلانات الطبية، والثقافة تتوقع إعلان محتشم. بالإمارات مجلس الإعلام يحدد قواعد الإعلان وتصاريح المعلنين والمؤثرين. بالسعودية الهيئة العامة للإعلام المرئي والمسموع تتولى الإعلام وتصاريح المؤثرين، ووزارة التجارة قواعد التجارة الإلكترونية. عُمان تتوقع أكثر إعلان محافظ بين الست. قطر والبحرين أقرب للكويت. الإعلان النصي صغير، بس الادعاء اللي داخله لازم يكون قانوني بالمكان اللي يطلع فيه.
التقويم مشترك وبعدين ينقسم. رمضان والعيدين يحركون كل الأسواق بنفس الوقت؛ دليل رمضان والعيد عندنا يغطيها. بعدها: الكويت عندها العيد الوطني والتحرير آخر فبراير، والعودة للمدارس، والجمعة البيضاء. الإمارات عندها مهرجان دبي للتسوق بالشتاء واليوم الوطني بديسمبر. السعودية عندها يوم التأسيس واليوم الوطني بسبتمبر وموسم الرياض. قطر يومها الوطني بديسمبر مع موسم فعاليات شتوي. البحرين عندها ويك إند الفورمولا. وعُمان عندها الخريف بصلالة طول الصيف، وقت ما باقي الخليج يهدى.
القطاعات القوية ومن وين تبدأ
الكويت قوية بالمطاعم والكافيهات، والعيادات والتجميل، والأزياء، والتجارة الإلكترونية، والعقار، ومعارض السيارات، وخدمات المنازل. الإمارات تزيد عليها السياحة والفنتك والخدمات المهنية والفخامة. السعودية أكبر سوق للتجارة الإلكترونية والمطورين والترفيه والعيادات والتعليم. قطر تميل للعقار والضيافة وتجزئة الفخامة والفعاليات. البحرين للمطاعم والفنتك والتجزئة وزوار السعودية بالويك إند عبر الجسر. وعُمان للسياحة والسيارات وشراء أبطأ مبني على الثقة.
من وين تبدأ؟ من سوقك الأم، إلا إذا سوقك الأم مو مكان مشترينك. مسارات التوسع الشائعة: من الكويت للسعودية، من الكويت للإمارات، ومن الإمارات للسعودية، والموضع الممول يمشي بنفس منطق أي قناة. أثبت العرض والصفحة ورد WhatsApp بدولة وحدة، وبعدين انسخ النسخة اللي تشتغل وعدّلها محلياً، بدال ما تطلق ست أسواق نص جاهزة بنفس الوقت. تفاصيل كل دولة بصفحتها: الكويت، الإمارات، السعودية، قطر، البحرين، وعُمان.
أرسل لنا موقعك، شنو تبيع، والدول اللي بقائمتك مرتبة حسب أهميتها لك. نتأكد من التوفر بكل وحدة، ونقول لك من أي وحدة تبدأ وليش، وشلون يكون أول شهر فيها. ولو سوق مو جاهز، تسمعها منا بوضوح، مع شنو تجهّز عشان تكون أول واحد يدخل لمن يفتح.