نزّل التشكيلة نص رمضان، مو بأسبوع العيد
نفس الغلط يتكرر كل سنة: التشكيلة تنزل بآخر خمس أيام من رمضان، الطلبات تتكدس، وشركة التوصيل غرقانة بطلبات كل المتاجر، والفستان يوصل ثاني يوم العيد. نزّل حوالي ١٥ رمضان. هذي تقريبًا ١٢ إلى ١٥ يوم، وهي المدة اللي يحتاجها الزبون عشان يطلب ويستلم ويقيس ويبدّل المقاس إذا ما ضبط. أي شي تنزّله بعد ٢٥ رمضان اعتبره بيع نهائي بدون تبديل، ووضّح هذا الكلام بصفحة المنتج نفسها.
احسب من يوم العيد راجع للورا، مو من اليوم رايح جدام. شركات التوصيل بالكويت تقريبًا توقف الاستلام قبل العيد بيومين أو ثلاثة، وما ترجع إلا بعد العيد بثلاثة أو أربعة أيام، يعني آخر يوم شحن حقيقي عندك أقرب مما تتوقع. والشراء برمضان يصير بالليل — الضغط يكون بين ٩ المسا و٢ الفجر، بعد التراويح وبعد الغبقة. خلي بوست التنزيل، وستوريات سناب وانستقرام، ورسايل الواتساب كلها بهالوقت. تنزيل الساعة ١٠ الصبح بيوم رمضان ضايع.
خلي التنزيل لحظة واضحة، مو تنقيط على مهل. اعلن التاريخ قبلها بثلاثة أو أربعة أيام، افتح قائمة انتظار على القطعة الرئيسية، وبعدين نزّل بوقت محدد وخل سرعة النفاد تسوي لك الدعاية. متجر تملكه انت يسهّل كل هذا: حط التشكيلة بمتجرك على شوبيفاي مع كي نت بالدفع، وعدد قطع محدّث لكل مقاس، وموعد نشر مجدول، بدال ما ٤٠٠ وحدة يرسلون لك خاص يسألون عن السعر الساعة ١٢ بالليل.
اشتر قطعة وحدة بعمق، واكتب آخر موعد بكل مكان
الطلب بالعيد يتركّز. من تشكيلة فيها ٣٠ قطعة، قطعتين أو ثلاث بيسوون أكثر من نص المبيعات، وما راح تعرف أي وحدة إلا بأول ٤٨ ساعة. عشان جي، ابن الشراء حول قطعة رئيسية وحدة وخذ منها بعمق — أغلب البوتيكات بالكويت اللي تضبط معهم يمسكون ٦٠ إلى ١٢٠ قطعة من القطعة الرئيسية بكل المقاسات، مقابل ٨ إلى ١٥ قطعة من القطع المساندة. نفاد المقاسات الوسط بثالث يوم من حملة العيد أغلى غلطة ممكن تصير لك.
العمق يعني توزيع المقاسات، مو بس المجموع. المقاسات اللي تخلص أول شي هي الوسط، واللي تقعد هي الأطراف. راجع أوقات نفاد المقاسات من عيد السنة اللي طافت قبل لا تطلب. وإذا فعلًا ما تقدر تشتري بعمق، لا تفرّق الفلوس على قطع أكثر — خذ قطعة وحدة بلونين. لونين من قصة مجربة يبيعون أكثر من ست قصات ما شافها أحد، وبعد يخلونك تعيد نفس الصور ونفس الإعلان طول الأسبوعين بدال ما تصوّر محتوى جديد كل ثلاثة أيام.
وبعدين قول آخر موعد بصوت عالي، وكرره. حط التاريخ بالضبط ببانر الموقع، وبالبايو، وبصفحة المنتج فوق زر الشراء، وبآخر ثلاث ستوريات كل ليلة، وبرسالة الواتساب: اطلب قبل هالتاريخ يوصلك قبل العيد. صاحب البراند يستحي يكرر. الزبون ما ينتبه إلا بالمرة الرابعة. آخر موعد منشور يسوي شغلتين بنفس الوقت — يعطي استعجال حقيقي بدون خصم مصطنع، ويقفل النقاش يوم ٢٩ لما أحد يصر إنك وعدته بالتوصيل.
بيع الهدية، وخل عندك خطة للبواقي
جزء كبير من شراء العيد مو للنفس. يشترون للأخت، لأم الزوج، للبنت، أو بدال ظرف العيدية شي أحلى. جهّز لهالزبون بالضبط: خيار علبة هدية بـ ٣ إلى ٦ دنانير، وكرت مكتوب بخط اليد، وشيلة أو إكسسوار صغير بين ٨ و٢٠ دينار يحل مشكلة أعطي الكل شي، وفاتورة هدية عشان المستلم يبدّل بدون ما يشوف السعر. وضيف بطاقة هدية إلكترونية بعد — هي المنتج الوحيد اللي بعده يوصل بنفس اللحظة يوم ٢٩ رمضان.
خطط للبواقي قبل الموسم، مو بعده. قرر من الحين شنو يصير ثالث يوم العيد: احتفظ بالقطع الرئيسية اللي ما انباعت للسنة الجاية بس إذا لونها وقصتها مو موسمية، ونزّل الباقي ٣٠ إلى ٤٠٪ بفترة قصيرة أسبوعين، وصفّي كل شي قبل يوليو، لأن الكويت تفضى بالصيف وترافيك أغسطس ما راح ينقذك. البراندات اللي تنضرب هي اللي قاعدة على ٢٠٠ قطعة عيديّة واضحة بشهر سبتمبر وتدفع إيجار عليها.