الماركب ضعفين طريق بطيء للإفلاس
ابدأ من التكلفة الواصلة، مو من فاتورة المصنع. ضيف الشحن، والجمارك ٥٪، والتخليص والتوصيل داخل الكويت، والتغليف، وتكلفة التصوير مقسومة على عدد القطع اللي شريتها. الفستان اللي كلفك ٨ دنانير من المصنع عادة يوصلك بـ١١–١٣ دينار. هذا هو رقمك الأساسي. كل الأرقام اللي تقراها — ضعفين، ٢٫٢، ٣ أضعاف — تنحسب على التكلفة الواصلة، والبراند اللي يحسبها على سعر المصنع يخسر ٢٠–٢٥٪ من ربحه قبل لا يشحن أول طلب.
ضعفين يعطيك هامش ٥٠٪، و٥٠٪ ما يسوى بسوق الأزياء. المرتجعات والاستبدال بالكويت أونلاين بين ١٥ و٣٠٪ — مقاسات، وألوان، وعادة «أجربه وأرجعه» اللي يشجعها الدفع عند الاستلام. والإعلانات تكلف أغلب البراندات ٤–٩ دنانير على كل طلب. ضيف التوصيل العكسي والقطعة اللي ترجع ما تنباع مرة ثانية. وضيف ٢٠–٣٥٪ من كل شحنة ما تنباع بسعرها الكامل أبد. اجمع هالأربعة على ٥٠٪ وبتوصل قريب من الصفر. لهذا تلقى الملّاك مشغولين وما يقدرون يطلعون راتب لأنفسهم.
سعّر بـ٢٫٨ إلى ٣٫٥ ضعف التكلفة الواصلة إذا أغلب بيعك من متجرك أنت، و٤ إلى ٥ أضعاف إذا تبيع جملة أو عن طريق منصة تاخذ ٢٠–٣٠٪. هالأرقام تبين طماعة على الورق، بس هي البقاء بعد ما تنقص المرتجعات والإعلانات والتخفيضات. وأرخص طريقة تحمي فيها هامشك إنك تبطّل تأجّر عميلك: متجرك الخاص على شوبيفاي مع كي نت وتابي بصفحة الدفع يخليك تحتفظ بالعمولة اللي كانت المنصة تاخذها، وهذي غالباً الفرق بين إن ٣ أضعاف تشتغل ولا لا.
سعّر على شريحة السوق وعلى قسط تابي، مو على تكلفتك
المشتري الكويتي يقرا السعر شرائح، مو دنانير. تحت ١٥ دينار شراء عفوي — بلوزة، شيلة، شي ينضاف للسلة وهي مفتوحة. ومن ١٥ إلى ٣٥ دينار هي الشريحة اللي يبيع فيها أغلب براندات الإنستقرام المحلية، وهي أزحم رف بالسوق. ومن ٣٥ إلى ٧٥ دينار شراء مدروس يبي تصوير زين وسياسة إرجاع واضحة. ومن ٧٥ إلى ١٥٠ دينار ملابس مناسبات وعيد وتخرّج. وفوق ١٥٠ دينار أنت تنافس بوتيكات الأفنيوز و٣٦٠، ولازم البراند نفسه يحمل السعر.
اختر شريحة وحدة واجلس بأعلاها بدال ما تنزل بأسفل الشريحة اللي فوقها. فستان بـ٣٤ دينار وفستان بـ٣٨ دينار يبيعون لناس مختلفين؛ نسخة الـ٣٤ تزاحم خمسين حساب، ونسخة الـ٣٨ تزاحم خمستعشر. قرّب لدينار كامل — ٣٥ دينار، مو ٣٤٫٧٥٠. السوق الكويتي ما يكافئ حيلة الـ٩٫٩٩ مثل الأسواق الغربية، والفلوس بآخر السعر تعطي إحساس رخيص. وإذا تكلفتك ما تسمح بالشريحة اللي تبيها، غيّر المنتج، لا تغيّر السعر.
بعدين سعّر على سطر تابي، لأن أغلب العملاء يقرون هالرقم أول. تابي يقسّم على أربع دفعات، يعني ٦٠ دينار تظهر ١٥ دينار بالشهر، و٤٨ دينار تظهر ١٢ دينار. والقفزة من ١٥ إلى ٢٠ دينار بالشهر أثقل نفسياً من القفزة من ٦٠ إلى ٨٠ دينار بالسعر المعلن. وتابي يكلف التاجر تقريباً ٦–٨٪ من قيمة الطلب، فاحسبها بالماركب قبل لا تشغّله مو بعدين. البراند اللي يضيف تابي على ماركب ٢٫٢ ضعيف يدفع عشان يبيع بخسارة.
خطط للتصفية يوم تطلب البضاعة
فخ التخفيضات بسيط. تنزّل ٣٠٪ كل ثلاث أو أربع أسابيع، وبكذا علّمت قائمتك إن السعر الكامل حق اللي ما ينتبه. المبيعات تموت بين العروض، والعرض الجاي لازم يكون أعمق عشان يبيع نفس الكمية، وخلال موسمين يصير سعرك الحقيقي هو سعر التخفيض وهامشك ينزل ١٥ نقطة بشكل دائم. طالع أرقامك: إذا أكثر من نص مبيعاتك جاية من طلبات مخفّضة، مشكلتك مو تسويق، مشكلتك سعر ما طبّقته أصلاً.
لا تسوي أكثر من ثلاث أو أربع حملات تخفيض بالسنة، وحطها بالأوقات اللي الكويت تشتري فيها أصلاً: قبل العيد، والأعياد الوطنية آخر فبراير مع هلا فبراير، ورجوع المدارس بسبتمبر، وتصفية وحدة. وباقي السنة سعر كامل بأسباب — دروب جديد، أو رجوع مقاس نفد، أو باقة، أو توصيل مجاني فوق ٢٥ دينار. التوصيل المجاني يكلفك ١٫٥–٢٫٥ دينار على الطلب وما يمس السعر اللي بيتذكره العميل الموسم الجاي. خفّض الشحن، خفّض القطعة الثالثة، خفّض أي شي قبل لا تخفّض القطعة نفسها.
خطط للتصفية يوم تطلب البضاعة، مو بشهر يوليو والرفوف معبّية. تقسيم يمشي بالكويت: توقع ٦٠٪ من قطع الموسم تنباع بسعر كامل، و٢٥٪ بتخفيض أول ٢٥–٣٠٪، و١٥٪ بتصفية ٥٠–٦٠٪. سعّر التشكيلة بحيث الناتج المخلوط يبقى فوق هامشك المستهدف، وحدد التواريخ من البداية — التخفيض الأول حوالي الأسبوع الثامن، والتصفية قبل سفر الصيف بيوليو لأن مشتريك بيطلع من البلد. التخفيض المخطط له تكلفة محسوبة. التخفيض من الهلع جرح.