ملكية الحساب الإعلاني والبكسل قبل أي عرض سعر
ابدأ بسؤال واحد: الإعلانات بتنزل من حسابي أنا؟ من بزنس مانجر مالي، وحسابي الإعلاني، والبكسل مالي، وبكسل سناب وتيك توك، ولوحة تحكم متجري؟ إذا قالوا لك احنا نشغّل كل شي من حساب الوكالة لأنه أسرع، فهذا مو تسهيل، هذا احتفاظ بالأصل. يوم تطلع منهم بتخسر كل جمهور مخصص، وكل حدث شراء، وكل التعلّم اللي دفعت عليه فلوس. براندات الأزياء بالكويت تبدّل وكالة كل ٨ إلى ١٢ شهر تقريباً، فرتّب لطلعتك من أول يوم.
الوضع الصحيح ما ياخذ أكثر من ١٠ دقايق: أنت المالك للبزنس مانجر والحساب الإعلاني، وتعطي الوكالة صلاحية شريك تقدر تسحبها بنفسك أي وقت. ونفس الشي بالمحتوى؛ الريلز والمواد الخام وصور المنتجات من تصوير كلّفك ٢٥٠ إلى ٦٠٠ دينار لازم تنزل بمجلد مشترك يتسلّم لك كل شهر، مو تظل بلابتوب الفريلانسر. ونفس الكلام على المتجر: إذا الدفع لين الحين داخل لوحة تحكم أحد ثاني، انقله إلى متجر شوبيفاي باسمك مع كي نت وتابي عشان قائمة العملاء وسجل الطلبات يظلون ملكك.
ست إجابات لازم تنهي الاجتماع
أول شي: أي ضمان بالمبيعات. ما أحد يتحكم بمزاد سناب أو ميتا برمضان، والوكالة اللي تضمن لك مبيعات إما تخمّن أو ناوية تشتري ترافيك رخيص ما يشتري. ثاني شي: تقرير شهري مبني على المتابعين والوصول والظهور. ١٠ آلاف متابع جديد بدون سطر مبيعات هذا فاتورة مو نتيجة. اسأل قبل التوقيع: شنو بيوريني التقرير بالضبط؟ المصروف، الطلبات، تكلفة الطلب الواحد، والمبلغ اللي وصل فعلاً للبنك. إذا ما قدر يوصف لك هذا التقرير بالاجتماع، معناها ما طلّع واحد بحياته.
ثالث شي: يعطيك عائد إعلاني من داخل المنصة بدون ما يشوف المرتجعات. ميتا بتوريك ٤.٢ ضعف، وأنت ثلث طلبات الدفع عند الاستلام ترفض عند الباب بالجهراء ونص طلبات تبديل المقاسات ترجع بنفس الأسبوع. الصافي هو اللي يهم، مو الإجمالي. خلّه يطابق رقمه مع طلبات متجرك ومع تسوية كي نت مرة بالشهر على الأقل. رابع شي: ما عنده خبرة بالتجارة الإلكترونية ولا بالأزياء. بيع العبايات والجينز وملابس المصايف شغل مقاسات ومرتجعات، مو شغل جمع أرقام عملاء، والوكالة اللي كل أعمالها عيادات ومطاعم بتتعلم على حسابك.
خامس شي: يرفض يعطيك صلاحية أدمن على حسابك الإعلاني والبكسل، وغالباً يلبّسها لبس سياسة شركة. سادس شي: عقد سنة بإشعار ٣ شهور وبدون بند خروج. اطلب ٩٠ يوم مدة أولى، وبعدها تجديد شهري بإشعار ٣٠ يوم للطرفين. الفريق الواثق من شغله ما يحتاج يحبسك، والفريق اللي يبي سنة كاملة عشان يوريك نتيجة على مصروف ٣٠٠ إلى ٨٠٠ دينار بالشهر يقول لك بصراحة إن ما عنده خطة للشهور الثلاثة الأولى.
قيّم الاشتراك الشهري مقابل ميزانيتك الإعلانية وبعدين احكم بعد ٩٠ يوم
أرقام الكويت تقريباً، من اللي البراندات تدفعه فعلاً: فريلانسر شاطر بين ١٥٠ و٣٥٠ دينار بالشهر، ووكالة صغيرة تمسك الإعلانات والمحتوى بين ٤٠٠ و٩٠٠ دينار، وفريق متكامل عنده تصوير داخلي وكتابة عربية صح من ٩٠٠ إلى ٢٠٠٠ دينار وفوق. والقاعدة اللي توفّر فلوس على أغلب البراندات بسيطة: أتعاب الإدارة ما تتعدى الميزانية الإعلانية اللي تديرها. إذا تحط ٣٠٠ دينار بالشهر على ميتا وسناب، اشتراك ٩٠٠ دينار مقلوب، وفريلانسر مع تصوير زين كل ربع سنة بيطلع أحسن لك.
حدّد الـ٩٠ يوم قبل ما توقّع، وحطها على التقويم. الشهر الأول تجهيز وتتبّع وخط أساس. الشهر الثاني تجريب إبداعي، عادة من ٨ إلى ١٥ مادة جديدة. الشهر الثالث هو الحكم، ويتقاس بتكلفة الطلب الواحد، وصافي المبيعات بعد المرتجعات، ونسبة الشراء المتكرر. لا تبدأ التجربة بيوليو وأغسطس ونص الكويت مسافر، ولا تحكم على فترة تمر على هلا فبراير أو العشر الأواخر من رمضان إلا إذا قارنتها بنفس الأسابيع من السنة اللي قبل.
وطبّق كل سطر من هذا الكلام علينا احنا بعد. قبل ما تشتغل مع أهفل، اسألنا: منو براند الأزياء اللي شغّلناه، وكم كانت تكلفة الطلب الواحد عنده بالشهر الثالث؟ واطلب منا نخليك أنت المالك لبزنس مانجر مالك من أول مكالمة. واسأل: شنو يصير بالشهر الرابع إذا الأرقام ثابتة؟ واطلب بند الخروج بـ٣٠ يوم مكتوب. إذا لفّينا ودرنا بأي وحدة منها، روح لغيرنا. الوكالة اللي تبي سنة من فلوسك قبل ما توريك رقم مطابق، عطتك الجواب من قبل.