الدروب الأول يقول لك إذا الإعلان يشتغل، مو إذا البراند يشتغل
أسرع شي يرد عليك هو الإعلان المدفوع. حط ٣٠٠ إلى ٦٠٠ دينار على دروب واحد بين إنستقرام وسناب، وخلال ٧ إلى ١٠ أيام بتعرف إذا القطع تتحرك ولا لا. راقب ثلاثة أرقام بس: كلفة الإضافة للسلة، وكلفة الطلب، ونسبة القطع اللي انباعت بأول ٧٢ ساعة. أغلب براندات الأزياء بالكويت تنزل بين ٢ و٦ دنانير للإضافة للسلة، وبين ٨ و٢٠ دينار للطلب على سلة ٢٥ إلى ٤٥ دينار. إذا بعت ٣٠٪ إلى ٤٠٪ من الكمية بأول أسبوع، المنتج زين. وإذا الزيارات واجد والمبيع أقل من ١٠٪، المشكلة بالمنتج أو بالسعر، مو بالحساب الإعلاني.
اللي ما يقدر الدروب الأول يقوله لك: هل الناس تبي البراند نفسه؟ الحفظ والمشاركة وردود الستوري وعدد اللي يسألونك متى يرجع الستوك، كلها إشارات مبكرة للرغبة، سجلها بعد كل دروب. وعشان تقرأ أي رقم من هذي تحتاج بيانات نظيفة، يعني تبيع من متجر تملكه مو من سكرين شوت واتساب — متجر على شوبيفاي فيه كي نت وتابي يعطيك تاريخ أول شراء ونسبة البيع لكل مقاس ونسبة التكرار من أول يوم. البراند اللي يبيع بالخاص بس، يضيع أول ستة أشهر يخمن، وبعدين يبني الأرقام من الصفر.
بالدروب الثالث المفروض الإعلان يصير أرخص، مو أعلى صوت
بالدروب الثالث — يعني تقريباً الشهر الرابع إذا تنزل كل ٦ إلى ٨ أسابيع — المفروض الإعلان يصير أرخص. هذي هي العلامة كلها. كلفة الطلب المدمجة لازم تكون أقل من الدروب الأول بـ ٢٠٪ إلى ٣٠٪، لأن جزء من الزيارات صار يجيك بروحه. والزيارات المباشرة والبحث باسم البراند لازم تكون بين ٢٠٪ و٣٥٪ من الجلسات، والناس تسألك عن الدروب قبل لا تعلن عنه. إذا لين الدروب الثالث تدفع لميتا وسناب على كل طلب، عندك محل عليه إعلانات، مو براند. هذا شي ينحل، بس حله بالمحتوى والمنتج مو بالاستهداف.
السيو له ساعة ثانية، وأبطأ من اللي يبيعونه لك. أول حركة حقيقية توقعها بالشهر الثالث أو الرابع على الكلمات الطويلة بالعربي والإنجليزي — قصة عباية معينة، نوع قماش، دليل مقاسات. أما الكلمات القوية فتاخذ ٦ إلى ٩ أشهر. وشي ثاني: لا تحاسب الدروب على وقت غلط. الدروب اللي ينزل آخر يوليو أو أغسطس ينافس نص الكويت مسافرة، ورمضان وآخر عشر أيام قبل العيد يضخمون كل رقم، وهلا فبراير يسحب الصرف قدام. قارن دروب بدروب بنفس الموسم، وإلا بتوقف منتج زين بسبب التقويم مو بسبب السوق.
الشهر السادس هو اللي يقرر إذا الأرقام تمشي معك
الشهر السادس يطلع لك الرقم الصادق: كم من مبيعك جاي من ناس اشترت منك قبل. براندات الأزياء بالكويت اللي عندها إيقاع دروبات ثابت، الطبيعي عندها ٢٥٪ إلى ٣٥٪ من الطلبات من عملاء راجعين بالشهر السادس، وإذا أقل من ١٠٪ فأنت تستأجر جمهور من ميتا كل شهر. تابع رقم واحد بس: الشراء الثاني خلال ٩٠ يوم. هذا الرقم يتوقع سنتك الجاية أحسن من عدد المتابعين بواجد. إذا كلفة الطلب ١٢ دينار والعميل يشتري مرتين بسلة ٤٠ دينار، الحساب يمشي. وإذا يشتري مرة وحدة ويختفي، هذي هواية غالية.
إذا الدروب الثاني ما باع أكثر من الأول، لا تخاف ولا تضاعف الميزانية. تحقق من ثلاثة أشياء بالترتيب. أول شي: كم طلب من الدروب الثاني جاي من عملاء الدروب الأول — إذا أقل من ١٥٪، الدروب الأول ما صنع محبين، صنع صيادين تخفيضات. ثاني شي: هل بعت لنفس الجمهور المشبع؟ إذا التكرار فوق ٣ والمبيعات ثابتة، أنت حرقت القائمة مو المنتج. ثالث شي: هل المنتج تغيرت فئته بهدوء؟ دروب جريء بعده دروب آمن دايماً ينزل. دروب ثاني أضعف شي عادي، بس دروبين ضعيفة ورا بعض وبنفس الصرف، هذي إشارة.
يعني التقويم الصادق: حاسب الإعلان باليوم العاشر، وحاسب البراند بالدروب الثالث، وحاسب المشروع بالشهر السادس. ثبّت الميزانية على هذي الدروبات الثلاثة وغيّر شي واحد بس كل مرة — الفيديو، أو العرض، أو خلطة المنتجات — عشان تعرف شنو اللي صار فعلاً. والوكالة اللي عطيتها ثلاثة دروبات وستة أشهر وميزانية ثابتة وما تقدر تورّيك كلفة طلب تنزل ولا تكرار يرتفع، غيّرها. والوكالة اللي مبيعها أقل شوي بس أرقام التكرار عندها أحسن، اصبر عليها ربع سنة: هذا عادةً براند ينبني مو مبيع ينشرى.