ابنِ تقويم السنة من صبح العيد وارجع ورا
صبح العيد هو التاريخ الوحيد الثابت عندك، وكل شي ثاني يتعلّق فيه. دروب العيد لازم يكون منشور وجاهز للشراء قبل العيد بـ ١٢ إلى ١٤ يوم. هالمدة تعطي الزبونة وقت تطلب، ويوصلها الطلب خلال ٢ إلى ٤ أيام داخل الكويت، تقيسه، وتبدّل المقاس مرة وحدة قبل العيد. انشر آخر يوم للطلب مع ضمان التوصيل، خلّه قبل العيد بـ ٤ أيام، والتزم فيه. البراند اللي ينزّل تشكيلته أسبوع العيد ما يبيع شي، وبس يتعبّى واتساب رسايل زعل.
تاريخ النزول هذا يقرر كل شي قبله. إذا الساميل والإنتاج ياخذ ٤ إلى ٦ أشهر، وهذا الطبيعي بتركيا أو الصين وما يفرق واجد مع خياط بالكويت إذا حسبت القماش، يعني أنت تقرر تشكيلة العيد قبلها بخمسة أشهر تقريباً. حط تواريخ حقيقية بشيت: القماش والكميات مقفلة، الساميل معتمد، الإنتاج بالمشغل، والبضاعة واصلة الكويت قبل النزول بـ ٣ إلى ٤ أسابيع. تأخير الشحن والجمرك هنا هو الوضع الطبيعي مو الاستثناء، فخلّ ٢ إلى ٣ أسابيع فاضية بتاريخ الوصول، مو بتاريخ الإطلاق.
صوّر الحملة والبضاعة بعدها بالإنتاج، استخدم الساميلات، عشان المحتوى يخلص قبل الإطلاق بشهر. بعدها شوف الأشياء المملة: المقاسات، وأرقام المخزون، وچيك أوت ما يطيح ليلة النزول. إذا لين الحين تاخذ طلبات العيد بالدايركت وصور تحويلات كي نت، هذا هو الموسم اللي بيكسرك. متجر مبني لهالزحمة، فيه كي نت وجدول مقاسات ونظام استبدال، يرجّع فلوسه بعيد واحد.
رمضان يبيع لبس الغبقة بالليل، والعيد يبيع الطلة
رمضان خزانتين مو وحدة. طول الشهر أنت تبيع لبس الغبقة والقعدات: جلابيات، وقفاطين، ودراريع، وقطع سهرة محتشمة تنصوّر فيها الزبونة بقعدة ثلاثين وحدة. هالطلب يبدأ قبل رمضان بأسبوع ويستمر لين الليلة العشرين تقريباً. أما لبس العيد فهو شراء ثاني، بمزاج ثاني، ويبي له إعلان مستقل. إذا دمجت الاثنين بحملة وحدة، الاثنين بيطلعون ضعاف. خلّ عندك كتالوجين، وكريتيفين، وجمهورين من أول يوم، وقيس كل واحد بأرقامه.
والساعة بعد تتغيّر. الكويت تتسوّق بعد الفطور، فالحركة والطلبات تتركّز بين ٩ المسا و٢ الفجر، والنهار ميّت لين حدود ٤ العصر. عدّل جدول إعلاناتك على هالوقت، وإلا بتدفع سعر كامل على ظهور يوصل والزبونة نايمة. توقّع سعر الألف ظهور أعلى ٤٠ إلى ٧٠ بالمية من شهرك العادي طول رمضان، وأعلى شي بالعشر الأواخر، لأن كل براندات الخليج تزايد على نفس الفيد. هذي كلفة الموسم، وعشان جي هامش الربح بكل طلب، مو الروأس بروحه، هو اللي يقرر شكثر تضغط.
وزّع الميزانية على الشهر بدال ما تفرشها بالتساوي. تقريباً: ٢٠٪ بالأسبوع اللي قبل رمضان على لبس الغبقة والأسعار لين الحين رخيصة، ٣٠٪ خلال أول أسبوعين، و٥٠٪ الباقية بالعشر الأواخر وثلاثة أيام بعد العيد، لما ترجع الناس للاستبدال وتصرف العيديات. البراندات الصغيرة اللي تصرف ١٥٠٠ إلى ٤٠٠٠ دينار بالشهر تحتاج عادة ١.٥ إلى ٢ ضعف ميزانيتها برمضان عشان بس تثبّت نفس الوصول. دبّر هالكاش من يناير، مو الأسبوع اللي قبله.
المواسم الثلاثة الثانية هي اللي تدفع الإيجار
موسم المدارس من آخر أغسطس لين أول أسبوعين من سبتمبر، ويحرّك مبيعات أكثر مما يتوقع أغلب أصحاب البراندات. العوايل ترجع من السفر، ويشترون يونيفورم وأحذية، والكبار يجددون لبس الدوام بنفس الفترة. اشتغله كمناسبة مو كخصم: قطع دوام وجامعة، كبسولة خمس قطع، وتوصيل خلال ٤٨ ساعة. ابدأ الكريتيف بالأسبوع الثاني من أغسطس والناس نصهم بره وأرخص توصلهم، وبعدها اضغط بقوة آخر أسبوع بالشهر لما الكل يرجع الكويت.
فبراير أقوى شهر بالكويت بعد رمضان. هلا فبراير يعبّي المجمعات، والعيد الوطني والتحرير يوم ٢٥ و٢٦ يسوّون مناسبة حقيقية لقطع بالأحمر والأبيض والأخضر والأسود. أنتج هالكبسولة صغيرة، ٦٠ إلى ١٥٠ قطعة، لأنها صدق ما تنباع يوم ٢٧. نزّلها حدود ١٠ فبراير، وسعّرها كقطعة مناسبة بهامش كامل مو كشي مؤقت، وحط ثقل الميزانية من ١٨ لين ٢٤. أي شي يتبقّى يعتبر خسارة، فاطلب كمية قليلة وخلّه يخلص بدري.
يوليو وأغسطس موسم السفر. نسبة كبيرة من زباينك يطيرون من الكويت ستة لين عشرة أسابيع، واللي يبقى ما عنده مناسبات يشتري لها. لا تحاربه بخصومات بيوليو. بدالها بِع خزانة السفر بالنص الثاني من يونيو: كتان، وريزورت، وقطع بحر، وكبسولات شنطة. وبعدها خلّ يوليو يمشي على صرف قليل واحتفاظ، يعني ستوريات، وريتارقتنق بسيط، وإيميل وواتساب لقائمتك الحالية. نزّل صرف الاستقطاب للنص أو أقل، واحفظ الفلوس لبناء رمضان اللي يبدأ أول ما يرجعون.