الأسبوع الأول يقولك عن الإعلان، مو عن المبيعات
الأسبوع الأول تجربة إعلانات، مو أكثر. نزّل ٣ أو ٤ أفكار إعلانية على سناب وانستقرام بميزانية ١٥–٢٥ دينار باليوم، وباليوم الرابع بتعرف أي فكرة تمسك المشاهد بعد أول ثلاث ثواني. هذا كل اللي تقدر تقرأه بصدق بالأسبوع الأول. لا تحكم على تكلفة الطلب الحين. إذا صرفت ١٠٠ دينار وجاك ٤ طلبات، الأربع طلبات ما تقول لك شي أبد. اللي المفروض يكون بيدك يوم الجمعة: بكسل نظيف، وشيك أوت كي نت يخلص بدون ما يعلّق، وإعلانين واثق منهم كفاية تزيد عليهم الميزانية.
أغلب الأسبوع الأول تأسيس، والمتاجر اللي تتخطاه تنتظر شهور على نتيجة ما كانت بتجي أصلًا. تتبع صحيح، وفيد تحويلات من السيرفر، وكتالوج منتجات مطابق للمخزون الحقيقي، وشيك أوت ما يطيّح مستخدم كي نت بخطوة التحقق. إذا متجرك لين الحين ساكن على سوق إلكتروني مشترك أو موقع مرقّع، هذا هو الأسبوع اللي تنقله فيه على منصة تتكفل بالكتالوج والدفع والتحليلات، لأنك ما تقدر تقيس متجر ما تقدر تتحكم فيه.
أسرع فلوس بالأسبوع الأول ما تجي من الإعلانات أصلًا. شغّل رسالة واتساب للسلة المتروكة وثلاث إيميلات ترحيب، وغالبًا بترجع ٥–١٢٪ من السلات المتروكة خلال أول عشر أيام، من ترافيك دافع عليه من قبل. المشتري الكويتي يرد على الواتساب أسرع واجد من الإيميل. رسالة الساعة ٨ المسا تنقرأ، وإيميل الساعة ٨ الصبح لا. أغلب المتاجر اللي نفتحها تشوف ٢٠٠–٦٠٠ دينار مبيعات مسترجعة بأول أسبوعين، من رسائل تلقائية بنيناها بعصرية وحدة. سوِّ هذا قبل لا ترفع ميزانية الإعلان.
الشهر الأول هو أول وقت تصدق فيه أرقام الإعلانات
بعد ٣٠ يوم لازم يكون عندك تحويلات كافية عشان الأرقام تعني شي. الحد العملي تقريبًا ٥٠ عملية شراء لكل مجموعة إعلانية بالأسبوع. تحت هذا الرقم المنصة تخمّن، وتكلفة الطلب بتتقلب ٤٠٪ من أسبوع لأسبوع لأسباب ما لها علاقة بتسويقك. إذا متوسط الطلب عندك ١٥ دينار وتصرف ٧٠٠ دينار بالشهر، ما راح توصل هذا الحد، فالأفضل تجمّع كل شي بمجموعة أو مجموعتين بدال ست. هدف الشهر الأول: تكلفة شراء بين ٣ و٦ دنانير على ميتا، وإعلان فايز تقدر تعيده.
جوجل شوبنق أسرع من السوشال لأن الطلب موجود أصلًا. بعد ما يتوافق فيد الميرشنت سنتر، وعادة ياخذ من ٣ إلى ٧ أيام إذا معرّفات المنتجات والأسعار بالدينار وإعدادات الشحن مضبوطة، تقدر تربح من الأسبوع الثاني. اللي يدور باسم ماركة أو «عبايات الكويت» قرر يشتري قبل لا يوصلك. توقع تكلفة البيع بالشوبنق أقل من سناب بأغلب الفئات، وتوقع بعد إنه يوقف عند سقف. حجم البحث بالكويت صغير، فحتى حساب شوبنق ممتاز يمكن ما يستوعب أكثر من ٣٠٠–٩٠٠ دينار بالشهر قبل لا تبدي تدفع على كليكات ما تسوى.
اللي ما بيبين لك بالشهر الأول هو السيو. الصفحة اللي تنشرها اليوم تبدأ تجيب ظهور بالأسبوع الثالث وكليكات حقيقية بالشهر الثاني، وهذا بس للكلمات العربية الطويلة القليلة المنافسة. وبعد اقرأ شهرك مع التقويم. إذا نزلت بيوليو أو أغسطس، نص زبائنك بره الكويت وتكلفة الطلب بتطلع أسوأ بـ٣٠–٥٠٪ من حقيقتها. رمضان وهلا فبراير يسوون العكس ويجمّلون أرقامك. قارن الشهر الأول بنفس الفترة من السنة اللي طافت، مو بالشهر اللي قبله.
الشهر الثالث هو الحكم، وإذا التحويل تحت ١٪ فالمشكلة بالمتجر
الشهر الثالث هو نقطة الحكم الصادقة. المفروض تكون إعلاناتك المدفوعة ثابتة داخل نطاق ٢٠٪ من أسبوع لأسبوع، والشوبنق أرخص قناة عندك، والإيميل والواتساب يجيبون ٢٠–٣٠٪ من إجمالي المبيعات، والزبون المكرر ١٥–٢٥٪ من الطلبات. والسيو المفروض يوريك مراكز بالصفحة الأولى على اسم متجرك وشوي كلمات منتجات وكلمات عربية طويلة، وترافيك مجاني أعلى بمرتين إلى أربع مرات من البداية. إذا ثلاثة من هذي الأربعة صحيحة، الخطة شغالة والباقي مسألة ميزانية مو استراتيجية.
إذا لين الشهر الثالث نسبة التحويل تحت ١٪، فالمشكلة بالمتجر مو بالترافيك. المتاجر الصحية بالكويت بين ١٫٢ و٢٫٥٪، واللي يعتمد على سناب يكون بالطرف الأدنى. تحت ١٪ غالبًا يعني وحدة من خمس: ما عندك كي نت، ما عندك تابي، تكلفة التوصيل ما تبين إلا بآخر خطوة، نسخة عربية واضح إنها ترجمة آلية، أو صفحة موبايل تاخذ أكثر من ٤ ثواني. عالج هذي قبل لا تصرف دينار زيادة على الإعلانات. ترافيك أكثر على متجر يسرّب بس يغلّي التسريب.
أعطِ السيو ٦ شهور قبل لا تحكم عليه، والإعلانات ٣ شهور. إذا وصلت الشهر الثالث وتكلفة الطلب ثابتة ما تنزل، وما فيه إعلان عاش شهر كامل، وما تفهم التقارير اللي توصلك، فالمشكلة باللي يشتغل معك. الفريق الزين يقدر يوريك أي إعلان وأي جمهور وأي منتج حمل الشهر، وشنو بيغيّر الشهر الجاي. إذا لين الشهر الثالث يكلمونك عن المشاهدات والتفاعل، فأنت تدفع على حركة مو على مبيعات. وهذا قرار أرخص لك واجد تاخذه بالشهر الثالث مو بالشهر التاسع.