الاثنين — الحساب ما يعطيك خيار ثاني
الاثنين. سكان الكويت تقريباً ثلثين إلى ثلاثة أرباع منهم مقيمين، وبالمناطق اللي فيها أغلب الكوفي شوبات — السالمية وحولي والفروانية والمهبولة — النسبة أعلى بعد. إذا مستهدف كويتيين بس، فأنت تصيد بربع البركة، وغالباً الربع اللي عليه أكثر زحمة منافسين. الجواب الصح لأغلب المقاهي هو الاثنين، برسايل مختلفة مو بولاء مختلف. الفرق بين الفئتين مو إذا يشربون قهوة ولا لا. الفرق متى يجون، وكم يدفعون، وبأي لغة يقرون الإعلان.
تقسيم السلوك أنفع لك واجد من تقسيم الجنسية. الزبون الكويتي غالباً متأخر — عندك بيك ثاني حقيقي من ٨ المسا إلى ١٢ الليل، وأثقل يوم الجمعة بعد الصلاة، وأغلب طلباته جلسة مع ربعه. المقيم الموظف يميل لبيك ٧ إلى ٩ الصبح، وبريك الساعة ١، وتوصيل للمكتب. نفس المحل، مصدرين دخل، وزاويتين إبداعيتين. إذا كل تصويرك محتوى ليلي حلو، أنت مختفي عن زبون الصبح اللي ممكن يدفع لك الإيجار من الأحد إلى الخميس.
استهدف باللغة والمنطقة — مو بالجنسية
ميتا وسناب شات وتيك توك وقوقل ما يعطونك خانة اسمها «كويتيين بس»، وهذا مقصود. الاستهداف حسب العرق أو الأصل القومي أو الدين مقيّد أو ممنوع عند المنصات الكبيرة، والطرق الالتفافية القديمة انشالت من سنين. فلا تدور على السويچ. اللي بيدك ثلاث أدوات بس: اللغة، والموقع، والسلوك. خل لغة السِت عربي بنسخة وإنجليزي بنسخة، واكتب كل وحدة بلغتها الطبيعية مو نفس الجملة مترجمة، وخل كل نسخة تلقى ناسها. هالتقسيم بروحه غالباً ينزّل تكلفة النتيجة أكثر من أي اهتمامات تضيفها.
الجغرافيا تسوي باقي الشغل، بصدق وبدون مخالفة. دايرة ٣ كيلو حول محل بالمهبولة أو الفحيحيل توصل لناس غير تماماً عن نفس الدايرة حول بيان أو الرميثية أو العديلية، وما تحتاج تسمي جنسية أحد عشان تعرف هالشي. سوّ حملة لكل فرع، وارسم الدايرة على مسافة السواقة الحقيقية — ٢ إلى ٤ كيلو بالكويت مو ١٠ — واقرا النتايج لكل منطقة بدال ما تخمن. أسبوعين صرف بـ ٨ إلى ١٥ دينار باليوم لكل منطقة بيعطونك معلومات أكثر من أي افتراض ديموغرافي دخلت فيه.
بعدها خل الأرقام تصلّح لك. كرّر نفس العرض بسِت عربي وسِت إنجليزي، وثبّت الميزانية متساوية عشرة أيام، وقارن تكلفة الطلب وتكلفة طلب الاتجاهات. أغلب المقاهي تطلع النسبة عندهم مو ٥٠/٥٠، لكن نادر تكون ٩٠/١٠ — الشايع ٦٠/٤٠ بجهة وحدة، والجهة الخسرانة بعدها رابحة. اقفل على تكلفة النتيجة، لا تقفل على إحساسك. واقرا الكومنتات: إذا نص التعليقات إنجليزي ومنيوك وكابشناتك عربي بس، فهذي ثغرة تنسد، مو مشكلة جمهور.
خدم الاثنين بدون ما تقسم براندك نصين
ما تحتاج براندين. تحتاج واجهة بلغتين. المنيو عربي وإنجليزي بنفس البورد ونفس الملف، والستاف يعرف الترحيب باللغتين، والكابشن باللغتين — سطر عربي وسطر إنجليزي، مو لغة مدفونة بالكومنتات. اللوحة وبروفايلك بقوقل بيزنس مهمين هني بعد: محل مسجّل بالعربي بس يضيع منه اللي يكتب coffee near me بالإنجليزي، والعكس صحيح تماماً. هذا كله ما يكلفك شي تقريباً، وهو أرخص توسيع ممكن لمساحة زباينك هالشهر.
حساسية السعر تتبع الدخل أكثر ما تتبع الجنسية، فسوّ منيو له أرضية وسقف: مشروب يومي بـ ٠٫٧٥٠ إلى ١٫٢٥٠ دينار يقدر عليه أي أحد كل يوم، وسبشالتي بـ ٢٫٥٠٠ إلى ٣٫٥٠٠ دينار يشيل لك الهامش. وإذا تبيع بن أو اشتراكات أو بوكسات هدايا، حطها بـ متجر بلغتين تملكه أنت مع كي نت بالدفع، بدال ما تعطي تطبيق التوصيل ٢٥ إلى ٣٠٪ من كل طلب. المتجر اللي تملكه يشتغل عربي وإنجليزي جنب بعض، ويخلي رقم الزبون بقايمتك مو بقايمتهم.
وأخيراً، التقويم مو نفسه للكل، وهذي فرصة مو مشكلة. رمضان يقلب البيك لبعد الفطور وقبل السحور لفئة، وتخف حركة الصبح. هلا فبراير يعبّي مدينة الكويت والمولات. يوليو وأغسطس يفضّون أجزاء كبيرة من السالمية والجابرية لأن العوايل تسافر، بينما مناطق العزاب والدوامات ما تتأثر واجد. رتب سنتك بلوكات: عروض المسا والعوايل برمضان والعيد، وعرض الصبح والتوصيل بالصيف، وقص الصرف بالأسابيع اللي أرقام محلك تقول إن ما فيه أحد.