كل مؤثر له كود ورابط، وإلا أنت تشتري إحساس
قبل لا تدفع لأي أحد، قرر شلون بتعرف إذا التعاون نجح. عطِ كل مؤثرة كود خصم ما يستخدمه غيرها — مثل SARAH10 مو WELCOME10 — ورابط عليه وسم يوصل الطلبات لتحليلاتك باسمها. بعدين راقب رقم واحد: الطلبات المسجلة خلال سبعة أيام من البوست. بالكويت الحسابات المتوسطة، من ٣٠ ألف لـ١٥٠ ألف متابع، تاخذ ١٥٠–٤٠٠ دينار لمجموعة ستوري. إذا الستوري ما حرك من ١٠ لـ٢٠ طلب وسلتك ١٥ دينار، أنت دفعت زيادة، بس على الأقل تعرفها بالأرقام مو بالإحساس.
وهذا كله ما يشتغل إلا إذا الشيك آوت عندك يستقبل الكود والوسم. الانستقرام والواتساب ما يسوون هالشي: ما عندك أي تتبع، وتضيع أسبوع تتناقش منو اللي جاب الطلب. متجر على شوبيفاي يعطي كل مؤثرة كود خاص فيها، وتقرير تلقائي يبين شنو باعت كل وحدة، وشيك آوت كي نت الزبون الكويتي يثق فيه. خلِ الخصم ١٠٪ مو ٢٥٪ — وظيفة الكود إنه يعرّفك على المشتري، مو يكون هو السبب الوحيد للشراء.
توقع تفاوت كبير. من كل عشر تعاونات مدفوعة، ثنتين بيرجعون فلوسهم أضعاف، أربعة بيعادلون التكلفة، وأربعة ما بيسوون ولا شي. هذا طبيعي وما راح تسمعه من أي وكالة قبل التوقيع. فايدة الأكواد إنك تلقى الثنتين بسرعة، تترك الأربعة الفاشلة، وتحط فلوس الشهر الجاي على الرابحين. سجل كل شي بجدول واحد: الاسم، المبلغ، المتابعين، الطلبات، المبيعات، تكلفة الطلب. بعد ثلاثة شهور بتوقف عن التخمين، وبتشتري بس الأسماء اللي عندها رقم مثبت جنبها.
البوست الواحد يطلع ويطيح — استأجر ثلاثة شهور مو ستوري
شوف شنو يسوي البوست المفرد. الطلبات تطلع ست لثمان ساعات، تخف الصبح الثاني، وباليوم الثالث ترجع لمستواك الطبيعي. ما خرب شي — هذي طبيعة الستوري الواحد. المتابع شافك مرة، ما كان بمزاج شراء ذاك اليوم، ومشى. المتاجر اللي بنت اسم حقيقي بالكويت تتعاقد مع نفس الشخص ثلاثة شهور: ستوري كل أسبوع، وريل كل شهر، وكودها مثبت بالبايو. بالشهر الثاني جمهورها شافك خمس أو ست مرات، والطلبات تتحول من قفزة مؤقتة لأرضية ثابتة تحت مبيعاتك.
بعدها القرار الثاني: اسم كبير بـ١٥٠٠ دينار، ولا ثلاثين حساب صغير ترسل لهم منتجك هدية؟ إذا مبيعاتك أقل من ٥٠٠٠ دينار بالشهر، ارسل هدايا. اختار ثلاثين حساب بين ٥ آلاف و٤٠ ألف متابع يشترون فعلاً من تخصصك، ارسل المنتج مع كرت مكتوب بخط اليد وبدون أي التزام، واقبل إن عشرة بس بينشرون. الثلاثين قطعة يمكن تكلفك ٣٠٠ دينار بسعر التكلفة، وترجع لك ثلاثين مقطع محتوى وثلاثين جيب صغير من جمهور حقيقي. الاسم الكبير يعطيك بوست واحد وفاتورة.
قيّم على مشاهدات الستوري مو على عدد المتابعين. اطلب سكرين شوت لإحصائيات آخر سبعة أيام: مشاهدات الستوري، نسبة الجمهور داخل الكويت، والفئة العمرية. حساب ٢٠٠ ألف متابع وستورياته تجيب ٤ آلاف مشاهدة يبيعك رقم راح من زمان. حساب ٣٠ ألف بـ٩ آلاف مشاهدة و٨٠٪ من جمهوره بالكويت أفضل لك وبثلث السعر. وبعدين اسأل: منو البراندات اللي كررت معها مرتين؟ اللي يكرر لقى شي بالأرقام، وهذي أحسن توصية تحصلها.
اشترِ حقوق الاستخدام — المقطع يسوى بالإعلانات أكثر من البوست نفسه
حط حقوق الاستخدام بالاتفاق من أول رسالة. بزيادة ٢٥ إلى ٥٠٪ على المبلغ تاخذ حق إنك تشغل فيديوها كإعلان مدفوع من حسابك أنت لمدة ستة أو اثنعش شهر. غالباً هذا أثمن شي بتشتريه بالحملة كلها. ستوريها يوصل متابعينها مرة وحدة، ونفس المقطع داخل إعلان سناب أو انستقرام يوصل ٢٠٠ ألف شخص بالكويت ويستمر ما دام يجيب مبيعات. اكتبها بوضوح: أي منصات، وكم مدة، وهل تقدر تقص وتضيف ترجمة، وهل تقدر تمول الإعلان من حسابها هي بعد.
بالكويت في أنظمة، وتقع عليك أنت مو بس عليها. المحتوى المدفوع لازم يتوسم إعلان — كلمة إعلان أو وسم الشراكة المدفوعة، بنفس لغة البوست ومو مدفون بآخر الهاشتاقات. والمؤثر اللي يسوق تجارياً مطلوب منه يكون مرخص، ووزارة التجارة اتخذت إجراءات ضد الترويج غير المرخص وضد الترويج لسلع ما يجوز بيعها. قبل لا تدفع، اطلب الترخيص، واحتفظ بالفاتورة، واحتفظ بالبريف مكتوب. وإذا رفضت توسم البوست كإعلان، اتركها — التوفير ما يسوى المشكلة اللي وراه.
وبعدين وقّت الحملة صح. ليالي رمضان والأسبوع اللي قبل العيد أقوى موسم بيع بالسنة، وأسعار المؤثرين تقريباً تتضاعف فيه — احجز بشعبان مو بأول أسبوع من رمضان. بعدها هلا فبراير، ثم العودة للمدارس بسبتمبر. يوليو وأغسطس أسوأ فترة: نص جمهورك بتركيا أو جورجيا أو لندن، والتوصيل داخل الكويت يبطئ. ادفع نص المبلغ مقدم ونص بعد ما ينزل البوست ويبقى ٢٤ ساعة كاملة. وثبت تاريخ النشر بالكتابة، برسالة واتساب تقدر تصورها إذا صار خلاف.